5 个回答
赞同
没资质没案例，那就拿真东西说话。客户来厂里，我直接带他看机床在跑什么活、师傅在装哪套模，再翻出最近交货的验收单和客户微信反馈。信不信不是靠证书，是看我敢不敢让他盯现场。
#1 傅厂长
赞同
小厂最缺的不是能力，是让人看得见。把车间实拍、加工细节、试模视频整理出来，发到平台和朋友圈，慢慢就有采购刷到你。信任是内容堆出来的，你不露脸，客户永远只认大厂的牌子和资质墙。
#2 金企划
赞同
我这边排产最清楚，小厂接单灵活，急件能插进去。客户担心做不好，我就说先做一套试模，合格再谈批量，首件检测报告给全。交期压得住、质量稳定，比什么资质都实在，回头单都是这么来的。
#3 潘主管
赞同
没案例就别硬吹，先做小单、做样品，把过程拍成案例。帮客户解决一个具体问题，比如改模提速、降本，然后写出来发出去。采购搜到你、看到你干过类似的活，信任就建立了一半，上榜曝光就是干这个的。
#4 浙江王总
赞同
现在行情就这样，大厂挑单，小厂捡漏，但客户越来越精，不看资质看实效。谁能把交期、报价、试模反应做快，谁就有单。小厂别自卑，先把一两个细分活做精，口碑传出去，比挂十张证书都管用。
#5 老陈说模
登录后参与回答
登录 / 注册