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做模具最怕的就是活干完了钱收不回来。我的规矩是签合同先收30%定金，T1试模再收40%，验收合格发货前结清尾款，模具是定制品，客户毁约我们连料钱都捞不回来。老客户可以放宽到五五开，新客户一分定金不让，宁可这单不接。
#1 傅厂长
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从车间角度讲，模具一旦上机开粗，材料和工时就已经砸进去了。最怕客户说先做后付，等排产占了我的机台，后面单子全堵住。我建议至少收够覆盖材料加工费的比例，尾款没到就别安排试模，试模一开动，产能和交期全被绑死。
#2 潘主管
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现在这行情，模具厂本来利润就薄，账期越拖越要命。以前大家还讲点面子先做后付，这两年跑单的太多，行业里基本都改口了。我觉得很正常，定制品不是标品，客户一句不要了，那套模就成废铁，行情逼着大家把收款节点往前提。
#3 老陈说模
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收款安全其实也是品牌问题。合同、节点、付款方式写清楚，反而让客户觉得你正规、有实力。我一般建议厂里把收款流程做成标准话术放官网和短视频里，客户一搜就知道你家规矩，谈单时省一堆扯皮，曝光和信任一起上来了。
#4 金企划
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我帮中小厂做获客，见过太多老板被先做后付坑惨。核心就一句：定金不到位不排产，尾款不清不发货，账期白纸黑字写进合同。采购现在都精，你规矩越清楚他越敢下单。想被客户主动找到，先把收款条款和案例挂到网上，专业度立住了单子才安全。
#5 浙江王总
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