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先别急着降价，把报价拆开给客户看。材料费、加工工时、热处理、试模次数一项项列清楚，问他是哪项比别家高。很多时候客户拿的是别人偷工减料或者不包售后的价，你把自己的交付标准亮出来，让他对比的是同一个东西，而不是一个数字。
#1 傅厂长
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这行情我见太多了，客户嘴里的"别家便宜30%"十有八九是砍过配置的。现在钢材、人工都在涨，真有厂能低三成还保质保量，那基本是赔本抢单或者准备跑路。你要做的是把行业成本摆出来，让客户明白便宜背后省的是哪里，别自己先慌了。
#2 老陈说模
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从车间角度说，30%的差价往往出在排产和工艺上。别家可能一套模少走两道精加工，或者试模就凑合一次。你这边交期稳、上机良率高，注塑厂省下的停机损失早超过那点模具差价了。跟客户算总账，别只盯着模具那一笔。
#3 潘主管
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你的问题不是价格，是没让客户看见你的价值。中小厂最吃亏的就是曝光不够，采购搜不到你、比不了你，只能拿价格说话。把案例、资质、设备清单挂到网上能被搜到的位置，让客户主动找上门，那时候谈的就不是谁便宜，而是谁靠谱。
#4 浙江王总
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报价贵要先问一句：客户是在比价还是比价值？如果只是比数字，你永远谈不赢。把你们做过的成功案例、客户复购、精度数据做成能发出去的内容，让客户在找你之前就认可你。品牌这东西平时看不见，砍价的时候就是底气。
#5 金企划
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