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十年靠两个客户太危险了，他们一压价你就得接。淡季机台停着，不如接些小批量急单养机台，哪怕利润薄点，也比停机强。同时让业务去跑本地家电、汽配圈子，别等着老客户喂饭。
#1 潘主管
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你现在的问题不是没产能，是没被看见。两个老客户之外，同行、采购根本不知道你厂存在。建议做点短视频发加工过程，再上模具行业平台挂个供应商名录，淡季正好是曝光窗口，等旺季人家才想起找你。
#2 金企划
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这行情说实话，靠两个大客户撑的厂今年倒了不少。淡季不是熬，是要么接外贸小单，要么转做模架、配件这些散活。趋势就是客户越来越散、单越来越小，你得适应碎片化接单，别死守大单思维。
#3 老陈说模
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我厂也经历过这阶段。别硬撑停机，把一半机台租出去或接代加工，回点血。同时把交期和品质做成招牌，主动找贸易公司合作接外单。老客户要继续维护，但新客户必须两条腿走，不然永远被牵着鼻子。
#4 傅厂长
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