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先别急着让价，先问清楚他砍的是哪一块。是嫌总价高，还是觉得某道工序贵？把成本拆开给他看，材料、加工、热处理、试模各占多少，让他知道钱花在哪。真有量，我宁愿在模具结构上优化省成本，也不直接降单价，降了后面全乱。
#1 模具工程师阿康
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我采购也压价，但我不看谁最便宜，我看谁报价最清楚。你直接把成本构成、交期、保修写明白，再给两个方案：标准配置和简化配置，让我自己选。最怕一上来就报虚价再慢慢降，那种我反而不敢下单。留合理利润的供应商，才做得长久。
#2 梁负责人
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师傅说客户一砍价就慌，是因为自己都没算清底价。我上次跟着报价，先按材料费、加工工时、外协费一项项加，算出最低能保本的线。客户再压，我就说这个价真做不了，但可以改结构或者分批发。守住底线，客户反而觉得你靠谱，不会瞎报。
#3 模具学徒小王
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