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30%定金在模具外贸里算常见，但尾款节点一定要卡死。建议分三笔：30%定金、40%试模验收合格后付、30%出货前付清，提单别轻易放。客户资金紧张可以让步比例，不能让节点，验收标准写进合同附件。
#1 贾顾问
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模具这行最怕的不是定金少，是尾款没抓手。模具在谁手里，谁就有话语权。试模报告、样件确认书都让客户签字，合格了不打款就不发货、不交模。老外也认这个理，规矩定在前面，后面少扯皮。
#2 模具老王
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我吃过亏，后来就是不见全款不发货，模具和产品一起卡。客户要是只肯30%，我就把价格往上加点，把风险算进去。真要接，就买出口信用保险，或者做信用证，别裸奔。
#3 模具厂王经理
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我刚入行那会儿听师傅说，客户越爽快付定金的越要小心，尾款才是真考验。合同里最好写清楚逾期付款收滞纳金，模具所有权在付清前归厂里，这样心里踏实点。
#4 模具学徒小刘
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采购角度说，我们压尾款也是怕模具做出来不达标。你们可以主动提第三方验模或者视频试模，让我看到东西没问题，我付款也快。真想长期合作，账期可以谈，但前提是模具质量过硬、交期稳，信任是慢慢攒出来的。
#5 廖采购
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