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老客户半年没动静，别急着问“怎么不下单”，那是催命。我一般先发个行业动态，比如最近钢材涨价、交期紧张，顺带问一句“您那边项目还顺利吧”。他要是真有需求，自己会接话。要是没回，过两周再分享个新工艺案例，保持存在感就行。记住，老客户是养出来的，不是逼出来的。
#1 模具老王
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我手上几个老客户，半年不返单太正常了，人家可能项目搁置或者换了采购。我的做法是：找个由头，比如“最近整理模具档案，看到您去年那套模，想问问使用情况，有没有需要优化的地方”。这话既专业又不突兀，他要是想下单，自然会聊到新需求；不想下，也不尴尬。千万别上来就问“最近有单吗”，太掉价。
#2 模具厂王经理
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采购最烦那种一上来就“哥，最近有单吗”的供应商。我要是半年没返单，多半是价格、交期或者服务出了点小问题，或者单纯项目没启动。这时候你发个消息说“王总，上次那套模我们复盘了一下，发现流道还能再优化，能省15%注塑周期，您看要不要安排技术对接聊聊”，我反而会觉得你靠谱，愿意继续合作。
#3 廖采购
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