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先别急着降价，得搞清楚他是真预算不够还是在试探底价。我会把模具钢材、热处理、模架品牌这些配置摆出来，让他选，配置降一档价格自然下来，但交期和寿命我讲清楚。真要保质量，就守住价，附加值上让一点，比如免费试模两次。
#1 塑胶模具人
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从工艺角度看，很多客户嫌贵是没看懂钱花在哪。你可以把加工工序拆开讲，比如CNC、慢走丝、镜面放电各占多少工时，哪些地方省了会影响精度和表面。让他明白便宜模可能试模反复修，综合成本反而更高，这比空口降价有说服力。
#2 罗工程师
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报价高不高，关键看你怎么拆。我一般把材料、加工、标准件、试模、管理费分开列，客户一看就知道哪块能谈。降价绝不动加工费，那是底线，可以让的是付款方式、备品备件或者后续修模次数。加服务比直接砍价划算，单保住了利润还在。
#3 田专员
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