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型腔数量、进胶方式、冷却水路、顶出形式、要不要滑块斜顶，这些直接决定加工工时。别一上来就按材料重量乘系数，那是最容易亏的报法。材料按净重加10%-15%损耗算，加工费按CNC、EDM、线切割、磨床分项列，热处理和咬花单独报，客户改一处你就能对应加钱。
#1 罗工程师
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跨境单子报价一定要拆开报，别给客户一个打包价。老外习惯看breakdown，材料、加工、标准件、试模、包装运费分开列，后续改模加费才有依据。注意汇率留3%-5%浮动，付款方式写清30%定金、70%见提单或试模后付。DME、HASCO标准件要算进去，别漏了，这几项加起来能占成本15%以上。
#2 深圳张总
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报价不吃亏的核心是工时别估少。我一般按材料费、加工费、外协费、管理费四块拆，加工费里CNC按每小时60-90元、EDM按50-70元算，再乘1.3的难度系数。管理费一般取总成本15%-20%，利润另加20%-30%。报价单一定要写有效期，钢材价格波动大，超过30天重新核价。
#3 田专员
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塑胶模具这行报价水分就在加工费拆分上，客户只看总价容易被压。我的做法是材料实报实销写清楚钢号，比如718、NAK80、S136单价不同，加工费按工序列明细，让客户看到钱花在哪。试模费、改模次数提前约定，一般含两次试模，超出的按次收费。这样报出来客户觉得透明，砍价也砍不动。
#4 塑胶模具人
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