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先说展会，像德国Euromold、美国NPE这种专业展，客户带着图纸和预算来，成交率比谷歌高，但一次参展砸十几二十万，中小厂吃不消。谷歌开发成本低，但要靠独立站接得住，很多厂网站连个像样案例都没有，投了也白投。我的建议是预算够先跑展会，预算紧就谷歌加行业平台曝光。
#1 许顾问
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现在这行情，欧美订单往东南亚和墨西哥分流，展会也在缩水。但模具这行是项目制，客户认人认厂，谷歌搜到的十个有八个是来比价的。真要开发海外，还得看你怎么定位，做汽车模的去展会对口，做小家电模的谷歌加领英更实在，别一味跟风。
#2 老陈说模
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从报价角度讲，展会来的客户询盘质量高，图纸清楚、付款爽快，报价能守住利润。谷歌来的杂，一堆印度土耳其的压价压到骨头里。我的做法是展会客户按正常成本加三成报，谷歌的先用低价钓着，量起来再谈。关键还是看客户背景，别一上来就把底价漏了。
#3 苏州刘总
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补充一句，报价单本身也是开发工具。海外客户谷歌搜到你，第一眼看的是不是你能给个清晰的成本拆解和交期承诺。别把报价单做成一张纸，做成带工艺流程和材料清单的方案，专业度上去了，展会谷歌哪个渠道来的都更容易谈成。
#4 田专员
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