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先别急着接，一上来砍30%的客户多半是拿你当陪标。你得先摸清他真实预算和这行的价格水位，是虚砍还是真没利润空间。要是本来就报虚了，那30%里可能还有肉；要是已经贴着成本报的，那就是赔本赚吆喝，这种单宁可不接。
#1 老陈说模
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我报价前会先把材料、加工、表面处理、管理费一项项拆清楚，心里有底价。客户砍30%，我先看他砍的是哪部分。如果是砍我预留的利润，那可以谈；如果砍到成本线以下，我宁可放掉。接单不怕低，怕的是后面改图、拖款、加急，这些隐形成本比那30%还狠。
#2 苏州刘总
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