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现在客户跑单多半不是差在材料，是差在信息差。你报的是正规流程价，人家报的是先接单再说的钓鱼价，回头改图加钱、试模加钱、拖期加钱。行情就这样，客户只比首付数字，不看总账。真想留住人，报价单要拆细，让他自己算明白便宜在哪。
#1 老陈说模
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钢材有没有降牌号、热处理有没有外包省工序、加工是自己CNC还是外发。还有就是模具结构，别人一出四你一出二，单件分摊就不一样。报价别只报总价，把材料、加工、试模、税点分开列，客户一比就知道低价的坑在哪，你也不吃亏。
#2 苏州刘总
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我做报价最怕客户拿别家总价来压。你就问他一句：这套模保修多久、试模几次、改图怎么算。低价厂通常保三个月、试模两次、改图另收。你把这些写进报价单，差价自然就摆到桌面上了。客户不是要最便宜，是要算得清的便宜。
#3 田专员
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