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做十年模具了，转介绍核心就一条：交付时别让客户丢脸。模具这东西出问题都在试模和量产阶段，你只要在客户被老板骂之前把问题解决掉，他自然愿意介绍。我一般项目收尾会主动问一句“你们同行有没有类似件要开模”，比等客户想起来强。
#1 做了十年模具
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傅业务角度讲，转介绍不是等来的，是设计出来的。我每单做完会请客户吃饭，席间不推销，就聊他们圈子里谁最近上新项目。另外给介绍人实实在在的好处，返点或者下个单打折，别光嘴上感谢。关系近的客户，我会让他拉我进他们的行业群。
#2 傅业务
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潘厂长这边说，转介绍能不能成，看的是你厂里交付稳不稳。交期准、试模少、模具耐用，客户才敢把你推给别人，推出去砸了自己面子的事没人干。我要求每套模出厂前拍视频存档，客户介绍新单来，我直接把这些案例甩过去，比业务磨嘴皮子管用。
#3 潘厂长
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采购角度讲，我愿意帮供应商介绍，前提是他省我心。报价清楚、响应快、出问题不推责，这种厂我自然往同行那推。反过来，我介绍过去也是拿我信誉担保，所以只会推真靠谱的。供应商想让我多介绍，平时维护好关系，别只在要单的时候找我。
#4 卢负责人
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