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难做是真的，但订单没消失，是散到别处了。以前靠几个大客户吃一年，现在得接小单、急单、试模单，还得盯着新能源、医疗这些新赛道。我们厂今年就靠汽车轻量化模具撑住，交付快、配合紧的客户才留得住，光等老关系不行了。
#1 江厂长
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报价这头我感受特别深，客户压价压得狠，但你不能瞎降。现在我会把钢材、热处理、加工工时拆开算，模具结构复杂点就单列风险费。订单去哪了？很多去了报价透明、交期敢承诺的厂。你糊里糊涂报低价，后面改模亏死，客户反而跑了。
#2 孙专员
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从推广数据看，询盘没少，是入口变了。以前靠展会和老客户介绍，现在海外买家都在Google、LinkedIn上找厂。我们帮厂里做独立站和关键词，模具外贸询盘涨了三成。订单不是没了，是跑到会曝光、有案例、能被搜到的厂手里了。
#3 白企划
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