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淡季最怕机台空着，我一般先看现有客户里哪些产品快换代了，主动问要不要开新模。另外本地小家电、日用品厂常年有改款需求，量不大但交期急，正好填产能，比硬等大单实在。
#1 马主管
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淡季别光等，我这边会整理车间空档期，把能做的小模、急模报个优惠价发老客户。还有周边做汽配、电子的，样品单虽然少，但试模费给得快，接几单试模也能把师傅们手头留住，不至于散。
#2 开模师傅老王
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采购角度看，淡季正是我压价和换供应商的好时候。你们厂想填产能，就主动给贸易商和小品牌发报价，他们单子碎但持续。我选厂主要看响应速度和试模配合，价格合适、交期稳，我全年都会分单给你。
#3 尹负责人
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干了二十年采购，淡季接单我劝你别贪大。找那些一年四季都有小批量的客户，比如五金件、包装模，单小但月月有。谈的时候给个阶梯价，量小也接，先把关系养住，旺季他自己就找你了。
#4 采购老陈
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外贸这边淡季反而是开发好时机，欧美客户年底预算没花完，小批量试单多。主动发开发信，附上ISO和试模报告，成交率比旺季高。我接的很多海外小单就是淡季谈下来的，认证齐全，客户才敢把新项目给你。
#5 丁外贸
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