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先别急着纠结按工时还是按件，关键看对方给不给你拆明细。正规报价得写清材料费、热处理、CNC工时、放电、线割、试模，按件报也得有工时支撑。只报一口价、不让你看工序的，八成留了后手，后面改模、加急全给你加钱。
#1 尹负责人
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海外客户基本都认按件报价，人家要的是可预期的单价和交期，不看你内部工时。但你要把模具寿命、钢材牌号、热处理标准写进报价单，最好附上DME或HASCO标准件清单。按工时谈的老外很少，容易被认为不专业，谈判时反而压你价。
#2 丁外贸
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我干这行二十年，说实话纯按工时算就是扯皮，各家机床效率差太多。谈价先看活难不难，简单件按件包死最省心，复杂型腔、深腔的必须按工时兜底。签合同前让他把省模、飞模、试模次数写清楚，不然试到你哭，加钱没商量。
#3 开模师傅老王
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