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从我们采购端看，东南亚客户普遍要SGS材质报告加FORM E，中东那边更看重装柜前的第三方验货，很多还要SASO认证。付款方式上东南亚爱用T/T30%定金，中东客户常要求LC，这两个区域报价时得分开算认证和时间成本。
#1 方负责人
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东南亚询盘时一定要先问清有没有指定钢厂和热处理标准，日系供应链在泰国越南要求很细。中东那边模具钢经常要耐高温高湿，防锈油得用海运级的，我有次没确认包装，到港后型腔全锈了，返工赔了不少。
#2 何采购
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我们厂出口东南亚的模具一般留5%余量给试模调整，那边电压和注塑机吨位跟国内接近。中东就麻烦，很多客户用欧标液压，水路接口都对不上，得提前要机器铭牌照片。交期上中东海运要30天以上，试模最好国内做完再发。
#3 范厂长
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跑中东项目我最有体会，客户看厂意愿低但砍价狠，谈的时候一定要把认证费和海运保险单列，别打包进模具价。东南亚客户反而喜欢来厂验模，带他们看加工中心和三坐标，成交率能高不少。
#4 范业务
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