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报价前先摸清客户底细，别一上来就给底价。砍太狠的往往是中间商在试水，你可以拆开报：模具价、试模费、改模费分开列，让他知道便宜在哪。已经报低了别硬反悔，找材料涨价或结构变更的理由重新核价，台阶要给足。
#1 方负责人
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客户砍价狠，多半是没看到你值钱的地方。我一般带他看车间、看正在走的模、看试模报告，把交期和售后摆出来。价格真谈不拢就守住底线，宁可丢这一单，也别开了低价口子，后面全乱。
#2 范业务
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我找厂十几年，最怕供应商报了低价又反悔，这种厂我直接拉黑。反悔可以，但要有依据：图纸变更、钢材涨价、穴数调整，拿得出证据我认。要是纯觉得亏了想加钱，那这合作没法谈，信誉比一单重要。
#3 何采购
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报低了想反悔，得看走到哪一步。还没签合同没打款，赶紧发正式调价函说明原因，客户能接受就继续。要是已经签了，硬扛也得做，亏一单换个口碑。下次报价留5到10个点余地，别把自己逼死。
#4 范厂长
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外贸砍价是常态，欧美客户也砍，但讲道理。我通常报阶梯价，量大价优，让他有得选。已经报低就坦诚沟通，说清成本构成，多数客户能理解。真碰上只认低价的，那本来也不是你的菜，放手。
#5 塑胶模具人
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