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做外贸模具毛利看着不高，常规单也就15%到25%，但收款稳、量大、复购强。内销有些单能冲到40%，可尾款拖半年、改模加急不算钱，最后算下来还不如外贸踏实。关键是你能不能接住老外的图纸和交期要求。
#1 范厂长
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别光看报价差，外贸客户压价狠但规矩清，内销很多是关系单，前期利润虚高，后面返工、试模、垫资全吃掉。找厂时我会先看它有没有稳定外贸单，有的话管理通常更规范，报价也实在，踩坑概率低。
#2 何采购
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跑外贸单提成薄，一单可能就几个点，但客户一旦认你，年年返单，不用天天陪酒应酬。内销单金额大、谈判快，可账期和人情成本高，回款全靠盯。说白了，外贸赚的是复购和汇率差，内销赚的是关系和胆量。
#3 范业务
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