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做模具这行，客户要OA我一般先看金额和资信。小单可以配合，但必须加信保或中信保额度，不然风险全砸自己身上。真要放账期，定金至少三成，尾款用信用证或DP过渡，别一上来就全放。
#1 蒋经理
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报价的时候我习惯把OA的资金成本算进去，账期六十天等于我垫两个月利息。报价单里可以拆出"现汇价"和"OA价"，让客户自己选，这样不吃亏。合同上写清逾期利息和模具所有权保留条款。
#2 秦专员
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老外要OA很常见，尤其欧美大客户。我的做法是OA必须配信保，或者用阿里信保、PingPong这类第三方做账期融资。新客户坚决不做纯OA，先TT三成定金试单，合作两三次再谈账期，认证像ISO、CE这些备齐也好谈。
#3 贾外贸
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从企划角度，我们官网和外贸平台得把付款方式写清楚，TT、LC、OA都能谈，显得专业。同时多发信保合作案例、成功收款故事，客户看到你有风控体系才敢下单。品牌立住了，谈付款条件也硬气。
#4 白企划
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