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展会还是有用的，尤其德国、美国那几个老牌展，客户质量高但成本也高，一年去一两次就够。平台像阿里、中国制造网适合新手练手，询盘杂但量大。谷歌开发最考验人，得配合领英和邮件，慢但客户粘性好。我建议三条腿走路，别单押一个。
#1 金总监
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做模具这行，展会我一般只跟老客户约见面，新客户现场很难当场下单。平台我挂了三四个，真正转成订单的不到一成。谷歌我主要是查客户官网找采购邮箱，发开发信加领英跟进，周期长但利润空间大，急单基本靠老客户介绍。
#2 模具师范小张
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我们QC这边经常收到外贸单的样品确认，发现一个规律：展会来的客户图纸规范、要求清晰，沟通成本低；平台来的经常改来改去，验厂也麻烦。谷歌开发的客户前期邮件来回多，但一旦确认合作，品质要求反而稳定，可能人家本来就懂行。
#3 注塑QC小美
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找厂角度说，我建议供应商别只盯渠道，得看客户匹配度。展会适合有实力的大厂露脸，平台适合中小厂走量，谷歌开发适合有技术沉淀的厂做定制。我们采购方现在也常通过领英和谷歌搜供应商，所以你们官网和案例一定要做扎实，不然渠道再好也白搭。
#4 何采购
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展会签的多是意向，回来还得跟几个月；平台询盘要快速报价，拼的是响应速度和价格；谷歌来的客户最认专业度，报价单做得细、交期说得准，成交率反而高。三条渠道我都用，但重点看团队精力和产品定位，贪多嚼不烂。
#5 廖经理
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