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先别急着降价，降价是最没用的招。你让跟单的去翻最近三个月的聊天记录和邮件，看他最后一次问价是什么产品、什么数量，是不是我们没接住。然后你自己打个电话，别问“为什么不下单”，问“上次那套模用着怎么样，有没有要改的地方”，先回到业务本身，话就好谈了。
#1 金总监
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我遇到过不少这种，客户不是跑了，是转到别的厂试了一单。你直接约他出来吃个饭，把话挑明：是不是价格、交期还是品质哪里让他不舒服。模具这行老客户三年，感情是有的，只要不是我们犯了大错，把真实原因挖出来，该让的让一点，基本能拉回来。
#2 廖经理
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我作为采购说句实话，跟了三年的供应商突然不下了，八成是你们自己出了问题。你回去查两件事：最近三次交货有没有延期，上次报价是不是比同行高了。客户不说，是懒得吵。你要真想搞清楚，就找个跟他熟的人侧面打听，比你自己问管用。
#3 何采购
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