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价格排第一的客户，后面基本都要在修模和交期上还回去。我接单先看这活能不能一次做对，钢材、热处理、加工设备到位了，报价才实在。平衡就一句话：先保能稳定量产的底线质量，再在工艺和排产上抠成本，不是拿质量换低价。
#1 傅厂长
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光比价格没意义，关键看总拥有成本。模具便宜两万，注塑调机多花三天、寿命少二十万模次，客户算总账就亏了。我们内部报价分三档，把材料、精度、寿命讲清楚，让客户按产品定位选，而不是我替他砍质量。渠道上也是，认价值的客户才留得住。
#2 丁总
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我一般先问客户这模具打什么产品、预计多少量、外观件还是结构件。量小、非外观，价格优先没问题；量大、精密件，质量必须排第一。平衡靠拆项报价，把型腔、滑块、热处理单独列，客户自己看得见钱花哪了，谈起来就不虚，也不会事后扯皮。
#3 高总
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