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先别急着回绝，得看他砍完那半价还有没有利润。你报的价里有没有水分自己清楚，要是本来就虚高，客户砍一半其实是在帮你挤泡沫。但要是成本价都被砍穿了，这单接了就是替他打工，后面交期一紧还得赔钱，划不来。
#1 傅厂长
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我一般看这客户是第一次砍还是惯性砍。第一次砍价很正常，先晾他两天，再抛个阶梯价——量大给他降点，量小就守住底线。真做外贸的都知道，能一上来对半砍的，多半是中间商想赚差价，或者拿你比价压别人。这种客户成交意愿其实不低，关键是让他觉得占了便宜又没伤到你。
#2 高总
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这单要不要谈，看的是你缺不缺这种客户。我见过太多厂为接单降价，结果把整个区域的价格体系做烂了，后面老客户全来要求跟着降，那才是灾难。所以我的做法是先报实价，客户砍就砍，我最多让5个点，让不动就直接说这价格我做不了，你找别家。守住价格反而筛掉一堆垃圾单。
#3 丁总
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