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这种情况我一般先不急着报数字，先问清楚产品用途、材质、穴数、精度要求和预计年用量，这五项缺一个价格都能差三成。没给全就先报个区间价，注明按图最终核价，把模具费和产品单价分开写，避免后面扯皮。
#1 傅厂长
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新客户报价其实是在试探你的专业度，我宁愿多花十分钟问清楚，也不报个低价把人引进来再涨价，那样口碑就砸了。可以先收个打样费或者诚意金，愿意付的才是真客户。
#2 高总
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我建议你建个标准报价单模板，把客户必填项做成表格发过去，填不全的不进入正式报价流程，这样既显得规范，又能筛掉一批只想套价的。报价留10%到15%的浮动空间，写清楚有效期和调价条款。
#3 丁总
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