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淡季别干等，先把老客户翻一遍，问他们下半年新品和改模计划。同时梳理现有供应商名录，主动约几家有潜力的厂做比价询盘，摸清行情。淡季开发要精准，别广撒网，聚焦两三个行业深耕，比如汽配或家电，集中打透才有转化。
#1 金负责人
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淡季报价最容易吃亏，别为了抢单乱压价。先把材料、加工、热处理、试模成本算细，淡季产能空，机时费可以适当让，但模具结构不能偷工。报价单要分项透明，让客户看到钱花在哪，靠专业赢单，不是靠低价。
#2 苏州刘总
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把老客户跑勤点，喝喝茶聊聊他们明年的规划，转介绍往往这时候来。再就是整理成功案例，发朋友圈和行业群，让潜在客户知道我们做过什么。订单少的时候，人不能闲，客情维护好了，旺季自然找你。
#3 沈销售
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我淡季主要盯新客户开发，尤其是外贸这块。国内卷得厉害，就多上平台发产品，主动给东南亚、中东的采购发邮件，附上模具图和报价。淡季时间多，正好把客户档案做细，分类跟进，别等旺季来了才想起来找人。
#4 陆销售
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