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别光听他说，让他拿具体项目出来。比如给哪个大客户做过什么模具，多少腔、什么材料、周期多久。真做过大客户的，细节张口就来，吹的一问就含糊。最好要到对方采购的联系方式，侧面打听一下合作感受，这招最实在。
#1 沈销售
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那个大客户的模具现在还在不在量产？后续有没有返单？做过一单和长期合作是两回事。真有实力的厂，大客户是持续下单的，还会提到配合改模、交期压力这些真实细节。答不上来的基本就是拿一单吹三年。
#2 陆销售
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验证这个最直接的办法是看他的报价单和工艺文件。真做过大客户的厂，图纸规范、DFM报告齐全、成本拆得清楚，公差和钢材牌号写得明明白白。吹的厂报价往往一笔带过，问深了就支支吾吾，连模架品牌都说不上来。
#3 苏州刘总
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我们采购选厂，光听介绍没用。我会要求提供近两年的出货记录、客户验厂报告，最好能安排去车间看正在做的活。大客户的模具通常有专属标识、项目管理流程，现场一看管理水平就知道。再让他报个相似模具的价，横向一比，水分立马出来。
#4 金负责人
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报价这块最能露馅。真有实力的厂，你让他按大客户同款结构报个价，他能把前模后模、行位斜顶、热处理、试模次数全列清楚，价格经得起拆。吹的厂只会报个总数，你一问为什么这个价，他就说"大客户都这个价"，根本算不出来。
#5 任专员
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