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OA60天不是不能做，但新客户第一次就提这个条件，我一般直接拒。模具是单件定制，开模后没法转卖，风险比标准品高得多。要谈就谈30%预付款加70%见提单副本，或者让他开即期信用证，实在要OA就买中信保，额度批下来再放账。
#1 刘工程师
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先查客户底细，邓白氏报告、海关数据看他进口记录和付款习惯，别光听他说。OA60天可以，但必须捆绑信保，保费算进报价里。合同写清所有权保留条款，模具验收前产权归我方。金额大的拆成节点收款，T1样件、小批量、量产各收一笔，别把鸡蛋放一个篮子。
#2 模界老兵
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海外客户做OA很正常，但模具这行我不建议裸放。可以用信用证、DP或者第三方托管，欧美客户更认Escrow。金额超五万美元的，中信保短期出口险必须配，费率大概千分之几。合同里加逾期利息条款，按LIBOR加点算，客户知道有成本才会按时付。
#3 徐外贸
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我们厂接过几单OA的，都是老客户才敢放。新客户要走OA，我要求先做一两套小模具试水，付款正常再谈账期。技术上留一手，关键镶件、电极图纸不全给，尾款没到不交完整3D和工艺文件。这样就算拖款，他也离不开你，后续还得找你。
#4 模具数控主管
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报价时OA的风险成本一定要算进去。60天账期相当于占用资金两个月，按年化8%算，成本差不多1.3%，这笔钱直接加到报价里，别自己扛。另外信保费、汇率波动都摊进去。付款节点写进报价单备注，预付款比例、尾款条件白纸黑字，客户签字确认再开工，免得后面扯皮。
#5 任专员
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