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先别一口答应，OA60等于你自己垫资两个月。我一般会让客户开不可撤销即期信用证，或者先付30%定金、发货前再结一笔。实在要OA，就投中信保，额度批下来再谈，不然单子再大也别硬接。
#1 刘销售
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签合同收40%，T1样品确认收30%，剩下的尾款再给账期。海外客户要OA，就让他把尾款那部分走OA，前面照付。这样风险敞口小很多，客户也容易接受，不会觉得你完全不给面子。
#2 韩销售
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从团队角度，OA单必须过风控，不能销售自己拍板。我会先查客户资信、要财报，再上出口信用保险，保额覆盖80%以上才放行。合同里写清所有权保留条款，货没付清产权还是我们的。大客户可以给账期，但得用订单量和长期合作换。
#3 曹总监
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