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报价别光看钢材和加工费，试模次数、换模停机、废品率这些隐性成本必须摊进去。我见过太多单子表面有利润，干完一算，试模改了五遍，电费人工全搭进去，最后白忙一场。
#1 注塑车间主任
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我干了三十年，报价先看图纸难易，再看客户改不改。结构复杂的，行位斜顶多，工时得往上浮两成。还有一点，钢材别图便宜，客户认材质，你报低了用差料，后面修模返工更亏。
#2 老模具师傅
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大客户报价不是越低越好，要留谈判空间。我一般分档报：标准交期一个价，加急一个价，模具加产品打包再让点。关键是把付款方式写死，预付款不到六成不开工，尾款拖死人的单宁可不接。
#3 苏总监
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中小厂报价丢单，多半是采购压根没找到你。先把自己挂到行业平台、黄页、地图上，关键词写全，注塑模具、压铸、冲压都铺开。客户搜得到你，才有比价机会，报价单发出去才有回音，不然报得再准也没人看。
#4 贾顾问
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