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先别急着降价，把对方拿来的报价单要到手，看它钢料、模架、热处理、试模次数怎么写的。很多低价是省了硬度和精加工。逐项对比给客户看，差价在哪一目了然，客户自己就明白便宜不等于省钱。
#1 何采购
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我们车间最怕接那种压价压到骨头里的单，排产时只能往后放，急单根本插不进去。你告诉客户，价格让太狠，交期和试模次数必然缩水。留出合理利润，我这边才敢给他保进度、保上机优先级，这话客户听得进去。
#2 冯主管
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客户压价我先不接招，反问他这单后面还有没有量、要不要长期配合。把首单和后续订单打包谈，单价可以微调，但模具结构不改、保修照给。让他感觉占到便宜，其实我用后续量把利润拿回来了，单子也稳。
#3 廖经理
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