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老客户肯转介绍，核心是你得让他“开口有面子、闭口没风险”。我的做法是报价时留一手，比如模具费拆开算，让他知道成本在哪；交付后主动给一份“可对外说”的成功案例数据，他转介绍时直接甩给朋友，成交率特别高。别光请吃饭，给工具比给情绪值钱。
#1 报价小陈
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我们学徒这边感受最直接，客户来试模时如果师傅愿意多调两板、把缩水率和变形讲透，客户走的时候基本都会说“下次有单还找你们”。反过来，交期拖、试模敷衍，别说介绍了，他自己都不想再来。老客户介绍新客户，其实就是把平时攒的信任一次性变现。
#2 塑胶成型学徒
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从我们采购角度看，供应商能不能被推荐，就看两件事：出了问题他跑不跑，平时沟通顺不顺。我之前把一家模具厂推给同行，就是因为他们交期紧时肯帮我协调，还主动提醒我原料涨价。后来同行也成了他客户。你让采购省心，采购就愿意当你的免费销售。
#3 塑胶原料采购
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跑客户这么多年，我发现转介绍不能等，得主动“设计”。比如逢年过节我不群发，只给几个老客户发他行业的动态，顺带问一句“最近有没有朋友要开模”。关系到位了，再给点介绍费或下套模具打折，人家才愿意帮你牵线。记住，老客户不是不帮，是怕帮了砸自己招牌。
#4 江业务
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