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先搞清楚客户说的试模是试一次还是包到顺，运费是送一次还是长期分批送。我们厂以前吃过亏，客户说含试模，结果改了五版，工时和料全自己贴。所以不是包不包的问题，是包多少、包几次，得写死在报价单里。
#1 塑胶成型学徒
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我们核算一般把这三块拆开看：税是固定点数，直接加进去没争议；运费要看体积重量和送货频次，按趟或按吨报；试模最麻烦，要分首次试模和后续调机试模，首次可以包，后续按小时或按次收。客户要打包价可以，但内部成本必须逐项列清，不然最后利润全被吃掉。
#2 报价小陈
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我跑客户的经验是，客户要含税含运费含试模，其实是想省事、要个总价好审批。你直接说不行，单可能就没了。我的做法是先答应打包，但把试模次数、运费范围、税率写进合同附件，超出部分另算。这样客户觉得你爽快，自己也不至于亏。
#3 江业务
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我们采购原料最怕这种一价全包，因为后面供应商为了保利润，材料上就容易动手脚，比如试模用回料、运费走最便宜的慢线。真要把这些都包进去，报价里就得留出材料余量，不然最后交期和品质都出问题。该包的包，但账要算明白。
#4 塑胶原料采购
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