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先看是什么料，如果是常用PP、ABS这种，客户压到成本线下我一般不接，因为后面补料、换料一涨价更亏。但要是新料试模或者能带量，我可以跟供应商谈个阶梯价，先把这单养住再看。
#1 塑胶原料采购
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我刚入行没多久，师傅说这种单不能碰，接了就是白干。可我看车间有时候没活，机器空着也是空着，做一点总比停着强吧？不过真算上人工水电，好像确实赚不到钱。
#2 塑胶成型学徒
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算过账就清楚了，材料加人工加机加工时加管理费，成本线摆在那。低于这条线接，等于每做一件亏一件，量越大亏越多。除非客户承诺后面翻单，或者这单能摊掉固定开销，否则我报价不会往下走。
#3 报价小陈
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我跑客户这么多年，客户砍价很多时候是试探，不是真差那点钱。你要是直接答应亏本接，他反而觉得你之前报虚了。我一般会守住底线，但可以送点服务，比如免费改模一次、缩短交期，让他觉得占到便宜。
#4 江业务
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报价单上我会把料、工、费拆开给客户看，让他明白成本线在哪。真低于成本线，我宁可不接，也不能开这个口子。一旦接了，后面所有单都按这个价谈，厂里就完了。除非是战略客户，我会报个不赚钱但不亏的价，先把关系稳住。
#5 孙专员
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