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材料费、加工工时、热处理、标准件各是多少，别只报个总价。我这边算过，光CNC粗精加工加电火花就占六成，你要真按成本线报，后面试模改模的钱全得自己贴，这单接了也是亏。
#1 报价小陈
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客户说高不一定是要你降价，是想知道钱花哪了。你就带他看一遍加工流程，型腔几块料、几道工序、要不要氮化，讲清楚了他心里就有数。真要压，也是砍配置不是砍价，比如滑块改结构、表面处理降一档，你让他自己选。
#2 江业务
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报价最忌讳一口价到底。我一般留三档：标准配置、经济配置、高配，让客户挑。你压到成本线还解释不清，客户只会觉得你水分大。把工时和材料单价列明细，注明"此价不含改模"，先小人后君子，后面才不吃亏。
#3 孙专员
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模具钢这几年涨得凶，718、P20、S136价差能翻倍，你先问客户用什么料。他要是拿国产料的价格比进口料的模，那肯定觉得你贵。把钢材牌号和对应单价写进报价单，让他拿同料同工艺的来比，比不过再说。
#4 塑胶原料采购
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我学徒期听师傅讲过，报价低的厂后面全从改模、换料上找回来。客户嫌贵你别急着降，先问他预算多少、产量多大、模具寿命要多少万模。寿命要求低就用便宜料、少开几道工，价格自然下来，硬压价最后模具打不了几万模就废，客户更亏。
#5 塑胶成型学徒
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