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材料费别光看钢价，模架、热流道、标准件、铜公料都得算进去，一般占25%-35%。加工费是大头，CNC、火花、线割、抛光加起来40%-50%正常，管理费摊15%左右，剩下10%才是利润，报低了就是给客户打工。
#1 塑胶成型学徒
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我跑客户最怕厂里报低价抢单，结果做到一半说亏了要加钱，客户直接翻脸。报价得留余量，试模、改模、运费这些隐形坑至少留8个点，不然项目跟到量产你倒贴。
#2 江业务
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我们采购看报价不只看总价，材料占比太高说明设计有问题，加工费压太狠质量肯定悬。正常塑料件模具材料30%、加工45%、管理15%、利润10%比较健康，低于这个数要么偷工要么后面加价。
#3 塑胶原料采购
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算成本我习惯按工时拆，CNC每小时60-80，火花50-70，装配调试另算。管理费按加工费15%-20%提，别按总价提否则材料贵就虚高。利润低于12%的模具单我直接劝老板别接，售后一趟就白干。
#4 报价小陈
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