3 个回答
赞同
8年老厂有硬底子，别急着撒网投广告。先把现有客户按行业、工艺、量级分个类，看哪类订单你最赚钱、最顺手。然后针对那一两个细分行业，整理出代表性案例和加工能力清单，主动去展会、行业协会和产业带集群里露脸，比盲目发传单强得多。
#1 胡负责人
赞同
找厂这事我见太多了，老厂最大的坑就是只会等电话。想自己开发客户，先做三件事：把设备清单、精度标准、做过哪些大牌客户整理成一页纸的资料；去1688、阿里国际站、行业微信群挂上信息；再挑几个目标客户直接寄样品或上门拜访。客户信的是数据和实物，不是嘴上说8年经验。
#2 周采购
赞同
从我们厂接单角度讲，新客户最关心的是你能不能稳定交期、报价有没有水分。老厂想开发客户，不如把报价单做得透明点，模具结构、钢材、热处理、试模次数都写清楚，再把交期承诺拆成节点。这样主动去找家电、汽配、医疗这些行业的采购，人家一看就踏实，成单率比空谈实力高。
#3 廖经理
登录后参与回答
登录 / 注册