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小厂别急着砸钱投平台，先把自己能做的细分领域做透。比如专攻医疗模具或双色模，把案例整理成图文发到行业论坛和抖音。采购方找供应商时，搜的是具体工艺，不是公司名。你有一两个拿得出手的案例，比什么都强。
#1 孟总
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我们团队开发大客户，靠的是老客户转介绍和展会蹲点。小厂老板亲自跑，带上样品和检测报告，在客户工厂门口等采购下班聊十分钟，比发一百封邮件管用。先做一两个小单建立信任，后面才有大单。
#2 胡总监
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网上没痕迹，采购根本搜不到你。建议先做百度爱采购和1688，关键词写清楚“小家电模具加工”“深圳塑胶模具厂”。再拍些车间实拍视频，发到视频号和抖音，标题带地域和工艺。坚持三个月，自然有询盘进来。
#3 胡企划
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老外找供应商主要看谷歌和领英。建个英文官网，把ISO和IATF证书放显眼位置，产品页写清楚模具寿命和交期。领英上搜“mold buyer”加好友，发工厂视频和报价单。别群发，针对性地聊，成交一个客户够吃一年。
#4 深圳张总
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小厂没名气，就借别人的名气。找同行大厂谈合作，做他们的外协厂，用他们的资质接单。同时让老客户帮忙写评价，发到自己的官网和B2B平台。采购看到真实评价和合作案例，信任度立马不一样。先活下来，再谈品牌。
#5 白总监
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