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要签，而且必须签。模具不是标准件，改动、试模、验收都容易扯皮，没合同后面全靠嘴说。合同里把钢材牌号、穴数、交期、试模次数、验收标准、尾款条件写死，尤其是改模费用谁承担，这条不写清最容易翻脸。
#1 邹采购
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外贸单更要签，而且最好是中英文对照的正式合同。老外认这个，付款条款、FOB还是EXW、模具寿命、认证要求都得落到纸面。我吃过亏，客户口头说随便改，做完不认账，有合同至少能拿条款说话，纠纷时也有依据。
#2 王外贸
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说实话小单子我也常走个简单协议，但金额上了几万我一定签正式合同。不是信不过客户，是保护双方。定金、进度款、验收尾款三段写清楚，改模另算，交期顺延条件也写上。白纸黑字反而合作更长久，省得后面为几千块吵得做不成朋友。
#3 蒋老板
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