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先别急着答应也别直接拒。问他量有多大、后续返单频率，30%压下来还有没有利润空间。如果首单亏但年需求稳定，可以拿阶梯价谈，首单按成本价走，后面靠量补回来。真没利润的单子接了就是给自己挖坑。
#1 蒋老板
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我找厂最怕供应商一听压价就怂，要么直接报个虚高价再慢慢磨。其实客户压30%可能是试探，你先核一下他的图纸难度、公差要求、交期，这些都会影响成本。把报价拆开给他看，材料、加工、表面处理各多少，让他知道钱花在哪，反而好谈。
#2 邹采购
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海外客户压价我一般先确认他是不是真买家，有些就是拿你价格去压现有供应商。真客户的话，我会强调我们的认证、品控和交期稳定性，不跟他纯拼价。可以适当让一点，但要换条件，比如预付比例提高、订单量锁定，用价值谈而不是用价格谈。
#3 王外贸
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