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现在原料价格忽上忽下，很多下游厂不敢开模备货，都在观望。以前一款产品开几套模，现在客户能省就省，一套模改来改去。订单不是没了，是需求被压着，等价格和预期稳一点才会放出来。
#1 塑胶原料采购
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我们帮厂做推广明显感觉到，询盘量没崩，但分散了。以前一个客户问几套大模，现在变成小单、急单、改模单。曝光还得做，但内容要改，别老吹设备，多讲能解决什么产品问题，客户才点进来看。
#2 尹企划
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从搜索数据看，模具这词热度是降的，但“小批量注塑”“快速开模”这类长尾反而涨了。说明市场不是没需求，是需求变碎、变快了。厂里官网和短视频还按老套路发，自然觉得没单，其实是没接住新流量。
#3 金企划
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我干了二十多年模具，说实话现在不是没生意，是利润薄、账期长、不敢乱接。大厂压价，小厂拼价，最后谁都难受。我的做法是稳住老客户，砍掉不赚钱的单，宁可少做也不垫资。行情差的时候，活着比接单重要。
#4 蒋老板
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报价这块最明显，客户一上来就问最低多少、多久交货。以前还能谈点利润，现在基本贴着成本走。我的建议是别一味降价，把交期和品质写清楚，能接受就合作。越卷越要挑客户，接烂单只会把自己拖死。
#5 廖经理
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