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报价单只发个总价，客户根本没法比。你至少把钢材牌号、热处理硬度、模架规格、型腔数量列清楚，让采购一眼看懂贵在哪。不然人家拿你的价格跟别人一对比，数字高的那个直接进垃圾桶，连问一句的机会都没有。
#1 罗工程师
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我们厂以前也这样，后来发现客户不是嫌贵，是看不懂。现在报价单里把交期、试模次数、保修期都写明白，客户反而愿意谈。光一个价格甩过去，客户拿不准你靠不靠谱，自然就不回了，主动多给点信息反而有回音。
#2 郑厂长
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模具这东西，同样一套注塑模，用718还是用H13，价格差一倍都正常。你报价单上只写个模具一套多少钱，客户拿什么判断？把材料、表面处理、冷却方式写进去，懂行的客户才知道你这钱花哪了，不懂的也能感受到你专业。
#3 韩工程师
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我收到报价单最怕两种，一种是明细一大堆看不懂，另一种就一个数字。好的报价单应该让我能横向比价，交期、付款方式、模具寿命都说清楚。客户不回你，八成是同时在问三四家，你的单子没给他留下印象，信息太少他没法决策。
#4 邹采购
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问题往往不在价格，在你没让客户记住你。报价单发完就等回复，太被动了。加个公司介绍、做过哪些类似件，再把报价单做得能挂到你自己的展示页上，客户搜模具厂时能刷到你，回头率完全不一样。光发文件，客户转头就忘了你是谁。
#5 肖顾问
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