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是材料、热处理、钢材品牌不同，还是结构简化、省了精加工。30%不是小数，通常意味着配置降了一档。你可以把自家方案的成本明细列给客户，让他自己判断省在哪，谈工艺底线比空口降价更有说服力。
#1 韩工程师
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这种单别急着跟价。先问清对方交期、付款和验收标准，很多低价是拖着交、后期加钱的。你守住自己的成本线，可以谈分期、谈模具寿命和售后，但别砍到亏本。真砍到那份上，做出来也是麻烦，不如放掉。
#2 郑厂长
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客户只盯价格，说明你在他眼里还是可替换的。要谈，就拿出别人给不了的东西：响应速度、打样能力、过往案例。平时把工厂实力放到采购能搜到的平台上，让客户先看到你再比价，被找到的机会多了，就不用被动挨砍。
#3 肖顾问
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我找厂时也常遇到这种情况。低价那家我会重点验：模具钢是不是正牌、有没有三坐标检测、试模几次。真有实力又便宜的很少。你与其降价，不如主动约我看厂、看设备、看现成样品，把不确定变成确定，我才敢把单给你。
#4 邹采购
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