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转介绍想长期做，优先按成交金额返点，规则写清楚：什么节点算成交、返多少、何时结。送礼适合关系近、金额小的单，但容易说不清、还显得不专业。返点要合规、别口头承诺，最好签个简单介绍协议。
#1 肖顾问
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采购角度我更看重别把成本转嫁到报价里。返点可以，但得透明，按回款后结，别一介绍就先要钱。送礼容易变成人情债，后面验厂、比价都不好谈。介绍人如果是同行或客户，返点更干净。
#2 邹采购
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工艺上我不掺和商务，但提醒一句：转介绍来的单往往交期急、改模多。返点或送礼都得先把模具结构、试模次数、修改责任讲明白，不然前面给了好处，后面因工艺扯皮，关系反而做坏。
#3 韩工程师
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