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先别想太远，第一单优先从你身边能触达的渠道挖。比如领英加海外采购、行业群里的贸易公司、阿里国际站询盘，还有老东家或同行转介绍。小单也别挑，先跑通沟通、打样、收款整个流程，比空等大客户实在。
#1 项目采购小陈
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我觉得新手别一上来就盯欧美大客户，先从东南亚、中东、俄罗斯这些对价格敏感的市场切入。可以去Facebook群组、WhatsApp行业群、越南印度本地B2B平台发模具供应信息。第一单重点不是赚多少，是验证你能不能接住需求。
#2 塑胶成型学徒
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从报价角度提醒一句，新手找渠道时别急着报低价抢单。先问清产品用途、钢材、穴数、寿命要求，再套成本。外贸第一单最好选结构简单、你能算准的模具，报FOB还是EXW要写清，付款方式坚持定金加发货前尾款，别被账期拖死。
#3 夏专员
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