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开模具必须签正式合同，口头约定风险太大。模具金额动辄几万到几十万，涉及图纸、钢材、交期、试模次数、验收标准、尾款这些细节，口头说不清楚。出了纠纷没证据，客户赖账或厂里偷工减料你都吃哑巴亏。合同里最好写清模具产权、修改次数、验收方式。
#1 廖经理
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签合同是底线，尤其跟不熟的厂。我跑客户见过太多扯皮的，口头说好三次试模免费改，结果厂里改两次就要加钱，客户说你当初答应了，厂里说没写不算。白纸黑字写清交期、试模、修改、验收，双方都省心，真出问题也好谈。
#2 范业务
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从开发客户角度，我一般主动提签合同，客户反而觉得你正规靠谱。口头约定看着爽快，后期收款最容易出事，客户拖尾款你连依据都没有。合同把付款节点写死，比如预付三成、试模合格付几成、验收付清，回款顺了客情才稳。
#3 秦销售
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外贸单更要签正式合同，海外客户只认书面文件，还要注明Incoterms、付款方式、知识产权归属，模具图纸产权尤其要写清。老外常要求DFM报告、材质证明、验收标准，这些都得进合同附件。口头约定跨国根本没法执行，出了争议连仲裁依据都没有。
#4 丁外贸
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