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先看这活是谁干。如果客户是终端厂，分阶段能理解，定金到账才排机，试模前收第二笔，验收付尾款。但要是中间商转手，我得留一手，首付比例不能低于五成，尾款压太久我这边买料、上机、人工全垫着，风险太大。
#1 塑胶调机员
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我跑客户最怕的就是账期拖。谈分阶段可以，但得跟节点绑死，别写什么“验收后付”，客户能拖你三个月。我一般写清楚：合同签付30%，T1样件确认付40%，量产验收付30%。每笔都对应一个硬时间，超期就停线，这样谈下来客户也认。
#2 范业务
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从报价角度，分阶段付款本质是你在给客户垫资，垫资就得算成本。我谈单时会直接把资金占用折进价格里，要么你按节点付，要么价格上浮三个点。这样客户自己会算账，多数愿意配合节点。关键是把交期和付款挂钩，钱不到位，模期往后顺延，白纸黑字写进合同。
#3 廖经理
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海外客户谈分期更要小心。欧美客户习惯30/40/30，但他们认合同也认节点，所以我会把T1样件、PPAP、量产验证这些里程碑写清楚。东南亚和中东客户就得多收定金，五成起步。另外信用证和T/T要搭配用，尾款最好见提单或验收报告即付，别留口子。
#4 丁外贸
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我做老客户转介绍多，分期其实看人。合作三年以上的，节点可以松一点，尾款给到验收后三十天我也认。新客户一律按规矩来，定金不到不开模。谈的时候我会说：不是信不过你，是厂里财务和供应商都盯着现金流，规矩对谁都一样，这样客户反而觉得你靠谱。
#5 秦销售
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