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先别急着降，问清楚对方拿的是不是同配置。钢材、穴数、热处理、表面处理差一项价格就差不少。把BOM摊开一项项对，很多时候客户比的只是裸模架价。真同配置我们再谈量或付款方式，价格不是不能动，但得动得有理由。
#1 廖经理
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便宜30%我先怀疑他是不是拿的单腔简易模跟我多腔精模比。我们机台打出来的周期、良率、飞边情况都不一样。你让他把样品和成型条件拿出来对一下，试模几模能稳定生产才是真成本。光看模具报价，后面注塑上亏的更多。
#2 塑胶调机员
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海外客户砍价我一般不硬顶，先确认他说的报价含不含运费、关税、认证。很多低价是没做DFM、没走ISO流程、钢材来路不明的。我会把我们的检测报告和过往出口案例发过去，让他知道便宜背后是风险。真要压，就换付款条件或减非关键配置。
#3 丁外贸
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跑客户最怕一砍就软。我的做法是先把项目节点和交期摆出来，告诉他这个价对应的服务到哪一步，超出的要加钱。客户要的是省心，不全是省那点钱。我会给个阶梯方案，量大或长期合作再让，单套硬压真做不了。
#4 范业务
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我一般先稳住情绪，不接"便宜30%"这个话头，反问他那家交期多久、售后谁跟。很多客户就是诈你一下。我会说价格可以谈，但先看您真实预算和合作诚意。把老客户案例甩过去，再给个小让步比如免一次试模费，单基本就保住了。
#5 秦销售
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