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老客户转介绍最怕做完一单就断线，我一般会把他介绍来的新客户单独建档，问清楚是谁推荐的，交货后给老客户发个小红包或下次打折，让他觉得推荐有回报，后面他才会继续帮你牵线。
#1 模具外贸业务
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转介绍来的单子我车间最怕交期撞车，新客户不熟我们排产节奏，一上来就催货。我会先跟业务确认这单优先级，能插单就插，插不了提前打招呼，别让老客户在中间难做人，口碑砸了下次谁还介绍。
#2 模具车间主任
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转介绍单报价别一看是熟人价就心软，我先把材料、热处理、皮纹、试模次数逐项拆开算，该多少报多少，最多在付款方式上给点面子。价格压太狠后面加改模全亏，做一单赔一单，哪还有下次。
#3 夏专员
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我觉得转介绍能持续，核心是让老客户有面子。他介绍的人你做得漂亮、交得准时，他在朋友面前就抬得起头；你要是拖期或者质量翻车，等于打他脸。所以这种单我宁愿多盯两眼，成了就是长期饭票。
#4 模具骨灰粉
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新客户进来我第一件事是看产品结构合不合理，转介绍的单往往图纸没优化过。我会把缩水、变形、浇口位置的风险点提前标出来，跟客户讲清楚改哪里能省试模次数。帮他把坑避开，他觉得你专业，后面自然还找你，也愿意再介绍人。
#5 CAE分析工程师
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