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别光看总价，一定要让对方按同一份2D和3D图纸、同一材质同一模架报明细，钢材、热处理、滑块、试模费分开列。低价那家如果明细含糊，后面八成从改模、试模、氮化这些地方找补回来。
#1 模具骨灰粉
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我在车间干久了太清楚，报价低往往是省了工序。你要问清楚模具寿命、腔数、用什么钢、要不要预硬、热处理几遍。签合同前把试模次数、改模范围、超次怎么算写死，不然一试模就跟你谈加钱。
#2 模具车间主任
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比价必须统一报价口径，不然没有可比性。我一般让厂里按材料费、加工工时、标准件、外协热处理、管理利润分项报，再对比谁家哪块异常低。低于成本线的直接警惕，签合同时锁定模具总价、验收标准和变更单价，白纸黑字才不吃亏。
#3 夏专员
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图纸发出去前先做模流和结构分析，把浇口位置、冷却、变形风险定死。有些厂报价时故意不评估这些，等开模后说结构要改、要加镶件、要换钢材，全是加价理由。前期分析越细，后期变更越少，钓鱼空间就越小。
#4 CAE分析工程师
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老外客户最容易踩这个坑，我一般要求工厂报FOB全包价，注明含几次试模、含不含改模、超期怎么算。合同里写清验收标准按样品和尺寸报告，尾款验收后付。低价钓鱼的厂一谈到这些条件就露馅，靠谱的反而愿意签。
#5 模具外贸业务
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